АвторЕлена Орлина

Директор – слишком дорогой тренер

Директор - тренер

Ведем переговоры с одной компанией, где тренинги по продажам проводит сам директор (к слову, совершенно потрясающий). В SWOT-анализе я отнесла это на слабые стороны, потому что знаю цену времени директора. А потом вспомнила про 90% остальных моих клиентов, которые вообще смогли себе позволить наши услуги как раз благодаря тому, что директор самостоятельно обучал продавцов, не надеясь, что «оно...

Сопротивление слабых: тянуть ли отстающих?

Недавно я решила снова проверить – ну вдруг? Время от времени я провожу занятия вместо своих помощников. Чтобы не терять хватку. И ставлю эксперименты, потому что верю я только научным исследованиям и себе.

Нужны ли грабли (или сразу правильно?)

Один клиент на переговорах о следующем шаге задал мудрый вопрос: «может нам сначала попробовать самим, как мы привыкли, а потом уже внедрять вашу систему обучения продажам?» Я задумалась – а действительно, нужны ли нам грабли, чтобы сделать что-то правильно?

Обучение продажам: рождение нового

Как придумать что-то новое, такое, чего не существует в вашей области? Позаимствовать там, где другие не догадались! Именно так и поступила Елена Орлина, создавая PROSELLER – технологию обучения продавцов внутри компании.

Сложные продажи: опыт

Кажется, что от тебя пытаются отделаться? Неудобно звонить еще раз? Клиент сказал, что некогда с тобой встречаться? Трагедия, ТРАГЕДИЯ, все пропало! Или клиенту просто некогда вздохнуть в круговороте дел? Эта история про то, что иногда просто нужно позвонить еще раз. Узнать о клиенте еще больше, позаботиться чуть больше. И все получится.

HR, он же менеджер по персоналу: ПОЛЬЗА ИЛИ ВРЕД?

Мы даем инструменты для обучения и роста продажников внутри компании. Что делать, если учить некого, потому что ваш HR нанимает 1 продажника в месяц, да и тот вас приводит в уныние? Может вообще уволить HR-а и больше никогда не нанимать?

Табу в дорогих продажах

Табу в дорогих продажах

По моему опыту, большинство продавцов тайно или явно желают продавать что-то дорогое. Меньше сделок, меньше беготни, большая маржа, статусные клиенты и высокий процент. Просто мечта! Реальность же выглядит по-другому. Требовательность клиентов в разы выше, из продавца нужно превратиться в эксперта, от каждой сделки зависит выполнение плана, ограничен рынок. На каждого клиента нужно потратить...

PROSELLER™

Об Авторе

Елена Орлина

Привет! Я – основатель PROSELLER. Я тут рассказываю секреты, как быстро и круто передавать сотрудникам запутанную инфу и большую любовь к Продукту компании.
В блоге я делюсь этим и другими секретами об обучении продукту и продажам. А еще личным опытом, лайфхаками и новостями моей лаборатории по созданию учебных материлов.

Статьи